Extended DISC Säljanalys kopplar en säljares naturliga DISC-beteendetendenser inom 18 säljkompetenser.
Säljaren kommer att förstå:
- De fyra viktigaste mänskliga beteendestilarna
- Vilken beteendestil säljaren har och hur andra uppfattar hen
Förutom de delar som ingår i Standardanalysen innehåller Säljanalysen delar som är specifika för att säljaren ska få en stor självinsikt utifrån de utmaningar och krav som en hen möter i rollen:
- Naturligt och anpassat beteende
- Säljkartan, som beskriver olika säljstilar samt var säljaren själv befinner sig
- Styrkor
- Motivationsfaktorer
- Situationer som minskar säljarens motivation
- Kommunikationsstil
Säljaren får även tillgång till en kartläggning av vilka som är hens mest och minst naturliga beteenden- och kommunikationsstilar inom 18 olika områden:
- Aktivt Lyssnande
- Initiativ
- Skapa Rapport
- Bestämd Konkurrenskraft
- Kontrollera Säljprocess
- Kritiskt Tänkande
- Hantera Misslyckanden
- Känslomässig Objektivitet
- Målorientering
- Hantera Invändningar
- Begrepp om Pengar
- Vinna förtroende
- Presentation
- Processorientering
- Prospektering
- Kvalificering
- Effektiva Frågor
- Tidsplanering
Säljcoaching
Analysen innehåller även reflektionsövningar som är kopplade till den informationen som säljaren har fått genom analysen. Dessa frågor skall stödja både säljaren och dennes chef i den fortsatta utvecklingen.
Även en beskrivning av idealchefen finns i analysen. Detta är ett stöd för säljarens chef i att leda och motivera säljaren på det sättet som fungerar bäst för just hen.
