Att skapa starka affärsrelationer kräver mer än produktkännedom och entusiasm. Det handlar om samspelet mellan kund och säljare – där varje insats påverkar resultatet. Men vad händer när försäljningen tappar fart? När dialogen inte leder någonstans och resultaten uteblir?Här är fem vanliga hinder som ofta sätter käppar i hjulet för säljorganisationer – och vilka förmågor…
Fysiska möten, digital dialog eller självbetjäning online? Idag vill olika kunder ha olika typer av kontakt – och de förväntar sig att du som säljare anpassar dig direkt. Enligt McKinsey B2B Pulse Survey har köpbeteenden blivit mer diversifierade än någonsin tidigare. Vid varje steg i köpresan – från första intresse till avslut – ser mönstret…
Har du någonsin funderat över vad det är som gör att vissa ledare inspirerar medan andra frustrerar? Harvard Business Review (HBR) pekar ut tre centrala aspekter som skiljer inspirerande ledare från frustrerande: Men hur når du ut med detta i praktiken till just dina medarbetare? Här kommer DISC-teorin in i bilden. DISC hjälper dig att…