FinxS | Försäljning och prestation
Var finns den största utvecklingspotentialen i er säljorganisation? Med FinxS kan ni analysera säljkompetenser, förstå beteendemönster och utveckla säljare och försäljningschefer utifrån tydliga behov.
Det ger försäljningsledningen bättre underlag för att prioritera insatser, stärka prestation och följa upp utvecklingen.
Diskutera er försäljningsutvecklingUtmaningen
Försäljningsresultat visar vad som har hänt. De berättar däremot inte alltid varför vissa säljare lyckas bättre än andra eller vilka kompetenser som behöver utvecklas.
Är det förmågan att identifiera kundbehov, driva affären framåt, hantera invändningar eller avsluta affärer som behöver stärkas? Finns det gemensamma hinder i organisationen eller varierar behoven mellan olika säljare?
Utan en tydlig nulägesbild riskerar utvecklingsinsatser att bli alltför generella. FinxS ger möjlighet att identifiera kompetensområden och beteendemönster som är relevanta för försäljningsarbetet.
Våra lösningar
FinxS Säljbedömning, Globala Säljakademien och Extended DISC bidrar med olika perspektiv. Tillsammans kan de ge ett tydligare underlag för analys, träning och utveckling.
Vilka säljkompetenser är starka och var finns utvecklingsbehoven? FinxS Säljbedömning analyserar 18 säljkompetenser och ger en strukturerad bild av säljarens förutsättningar.
Resultaten kan användas för att identifiera kompetensgap, prioritera utvecklingsinsatser och skapa ett gemensamt språk för säljprestation inom organisationen.
Läs mer om FinxS Säljbedömning →Hur omsätter ni analysresultat i utvecklade säljfärdigheter? Globala Säljakademien är ett långsiktigt utvecklingsprogram med separata spår för säljare och försäljningschefer.
Programmet kombinerar digitala moduler, filmer, övningar och praktisk tillämpning i pågående affärer. Utvecklingen kan anpassas efter identifierade behov och följas upp över tid.
Läs mer om Globala Säljakademien →Hur påverkar säljarens naturliga beteendemönster kommunikationen med kunder och kollegor? Extended DISC ger en strukturerad bild av beteenden och kommunikationspreferenser.
Insikterna kan användas för att utveckla självförståelse, anpassa kommunikationen till olika kundsituationer och stärka samarbetet i säljteamet.
Läs mer om Extended DISC →Lösningarna kan användas var för sig eller kombineras utifrån organisationens mål och utvecklingsbehov.
Arbetssätt
När analys, prioritering och träning hänger ihop blir det lättare att arbeta långsiktigt med säljkompetens.
Kartlägg relevanta säljkompetenser, beteendemönster och utvecklingsbehov.
Identifiera vilka kompetenser och arbetssätt som behöver stärkas.
Koppla träning och övningar till konkreta situationer i säljarbetet.
Följ genomförda aktiviteter och utvärdera utvecklingen i relation till målen.
För försäljningsledning och Sales Enablement
I större säljorganisationer är det svårt att skapa konsekvent utveckling om varje chef arbetar utifrån egna bedömningar och metoder.
Med gemensamma kompetensområden och strukturerade analysresultat blir det möjligt att identifiera mönster och prioritera utvecklingsinsatser på både individ- och organisationsnivå.
Försäljningsledarskap
Försäljningschefer behöver kunna omsätta kompetensdata i konkret coachning, prioritering och uppföljning.
När ledarna förstår både säljarnas individuella behov och teamets gemensamma utvecklingsområden får de bättre förutsättningar att leda utvecklingsarbetet.
Globala Säljakademien omfattar även ett särskilt spår för försäljningschefer. Det ger struktur för att arbeta med säljutveckling genom ledarskap, coachning och uppföljning.
På så sätt kan utvecklingen av säljare och chefer kopplas samman i ett gemensamt arbetssätt.
Läs mer om Globala Säljakademien →Långsiktigt värde
Försäljningsutveckling behöver fungera även när nya säljare börjar, team förändras eller verksamheten etableras på fler marknader.
Med en gemensam grund för kompetensbedömning, träning och uppföljning kan organisationen arbeta mer konsekvent över tid.
Det ger också bättre möjligheter att koppla introduktion av nya säljare till den fortsatta utvecklingen av hela säljorganisationen.
Berätta om er säljorganisation och era mål. Vi går igenom hur FinxS Säljbedömning, Globala Säljakademien och Extended DISC kan bidra med bättre beslutsunderlag och en mer strukturerad försäljningsutveckling.
Boka ett första samtal