Alla 24 moduler i programmet – komplett översikt
Programmet är byggt för att stärka din precision i komplex B2B-försäljning. Varje modul fokuserar på en affärskritisk kompetens som påverkar framdrift, kundvärde och resultat. Du arbetar med modulerna i din egen takt och kopplar dem direkt till dina pågående affärer.
Introduktion
En genomgång av programmets struktur och hur du använder modulerna för att stärka din affärsprecision. Du får en tydlig startpunkt och riktning för din utveckling.
En genomgång av programmets struktur och hur du använder modulerna för att stärka din affärsprecision. Du får en tydlig startpunkt och riktning för din utveckling.
Grundläggande säljlogik & affärsstruktur
Säljteori
En modern och affärsnära teori om vad som skiljer professionell försäljning från ordermottagning. Fokus på kundvärde, beslutscykler och strategisk framdrift.
En modern och affärsnära teori om vad som skiljer professionell försäljning från ordermottagning. Fokus på kundvärde, beslutscykler och strategisk framdrift.
Säljteori & säljroller
En kartläggning av olika säljroller och när de skapar störst effekt. Du lär dig anpassa ditt arbetssätt efter affärscykler, kundens beslutsprocess och strategiska lägen.
En kartläggning av olika säljroller och när de skapar störst effekt. Du lär dig anpassa ditt arbetssätt efter affärscykler, kundens beslutsprocess och strategiska lägen.
Säljprocess
En genomlysning av den professionella säljprocessens byggstenar. Du får en struktur som håller för både korta och långa B2B-cykler.
En genomlysning av den professionella säljprocessens byggstenar. Du får en struktur som håller för både korta och långa B2B-cykler.
Säljprocess & kompetenser
Modul som kopplar säljprocessens steg till vilka kompetenser som krävs för att driva affären framåt med hög precision – från kvalificering till merförsäljning.
Modul som kopplar säljprocessens steg till vilka kompetenser som krävs för att driva affären framåt med hög precision – från kvalificering till merförsäljning.
Säljhinder
Identifiera tankemönster och beteenden som bromsar resultat. Du lär dig känna igen var du tappar kraft och hur du återfår fokus i avgörande lägen.
Identifiera tankemönster och beteenden som bromsar resultat. Du lär dig känna igen var du tappar kraft och hur du återfår fokus i avgörande lägen.
Drivkrafter & hinder i försäljningsarbetet
Prospektering
Bygg en stabil pipeline genom träffsäkra urval och professionella första kontakter. Fokus på mod, struktur och metod för att öppna rätt dörrar.
Bygg en stabil pipeline genom träffsäkra urval och professionella första kontakter. Fokus på mod, struktur och metod för att öppna rätt dörrar.
Kvalificering
Lär dig skilja lovande från olönsamma affärer. Du tränar på att kvalificera med tydliga kriterier som höjer ROI på ditt säljarbete.
Lär dig skilja lovande från olönsamma affärer. Du tränar på att kvalificera med tydliga kriterier som höjer ROI på ditt säljarbete.
Skapa rapport
Förstärk förtroendet tidigt i dialogen genom relevant, professionell kommunikation. Du lär dig skapa relationer som håller genom hela processen.
Förstärk förtroendet tidigt i dialogen genom relevant, professionell kommunikation. Du lär dig skapa relationer som håller genom hela processen.
Kunddialog & relationsbyggande i affärer
Processorientering
Ett affärsnära arbetssätt som hjälper dig navigera processen systematiskt utan att förlora flexibilitet. Ger kontroll i komplexa cykler.
Ett affärsnära arbetssätt som hjälper dig navigera processen systematiskt utan att förlora flexibilitet. Ger kontroll i komplexa cykler.
Målorientering
Struktur för att sätta affärsdrivande mål, följa upp dem och justera under vägen. Fokus på momentum och framdrift.
Struktur för att sätta affärsdrivande mål, följa upp dem och justera under vägen. Fokus på momentum och framdrift.
Vinna förtroende
Bygg långsiktigt förtroende genom expertis, tydlighet och konsekvent leverans. Du lär dig hur tillit omsätts till affärsvärde.
Bygg långsiktigt förtroende genom expertis, tydlighet och konsekvent leverans. Du lär dig hur tillit omsätts till affärsvärde.
Hantera invändningar
Förmågan att hantera invändningar med lugn och skärpa. Du omvandlar motstånd till klarhet, förtroende och affärsmässiga beslut.
Förmågan att hantera invändningar med lugn och skärpa. Du omvandlar motstånd till klarhet, förtroende och affärsmässiga beslut.
Dialoger som driver framdrift & beslut
Effektiva frågor
Träna på att ställa rätt frågor vid rätt tillfälle – öppna, riktade och styrande. Fokus på att få fram kundens verkliga behov och driva affären framåt.
Träna på att ställa rätt frågor vid rätt tillfälle – öppna, riktade och styrande. Fokus på att få fram kundens verkliga behov och driva affären framåt.
Aktivt lyssnande
Lär dig lyssna med precision. Du identifierar nyanser, prioriteringar och beslutslogik som påverkar affärens riktning.
Lär dig lyssna med precision. Du identifierar nyanser, prioriteringar och beslutslogik som påverkar affärens riktning.
Kritiskt tänkande
Förmågan att analysera information, bedöma risker och fatta skarpa beslut i pressade situationer. Affärslogik i praktiken.
Förmågan att analysera information, bedöma risker och fatta skarpa beslut i pressade situationer. Affärslogik i praktiken.
Initiativ
Ta kontroll över processen och driva affären framåt. Fokus på agerande, momentum och ansvarstagande i kritiska skeden.
Ta kontroll över processen och driva affären framåt. Fokus på agerande, momentum och ansvarstagande i kritiska skeden.
Personlig genomförandeförmåga i affär
Presentation
Skapa presentationer som driver beslut, konkreta, relevanta och byggda för engagemang. Du lär dig formulera budskap som påverkar.
Skapa presentationer som driver beslut, konkreta, relevanta och byggda för engagemang. Du lär dig formulera budskap som påverkar.
Tidsplanering
Optimera strukturen i ditt säljarbete. Du prioriterar rätt aktiviteter och får mer kraft i arbetet med pågående affärer.
Optimera strukturen i ditt säljarbete. Du prioriterar rätt aktiviteter och får mer kraft i arbetet med pågående affärer.
Hantera misslyckanden
Förmågan att hålla riktningen även när affärer drar ut på tiden, tappar fart eller förändras. Fokus på uthållighet och lärande.
Förmågan att hålla riktningen även när affärer drar ut på tiden, tappar fart eller förändras. Fokus på uthållighet och lärande.
Bestämd konkurrenskraft
Bygg konkurrensfördelar genom professionalitet, analys och nytänkande. Du lär dig ta position tidigt och hålla den genom hela processen.
Bygg konkurrensfördelar genom professionalitet, analys och nytänkande. Du lär dig ta position tidigt och hålla den genom hela processen.
Strategi, värde & professionell kommunikation
Begrepp om pengar
Lär dig navigera ekonomiska resonemang med trygghet. Du formulerar värde, ROI och affärslogik på ett sätt som håller för beslutsfattare.
Lär dig navigera ekonomiska resonemang med trygghet. Du formulerar värde, ROI och affärslogik på ett sätt som håller för beslutsfattare.
Känslomässig objektivitet
Hantera både dina egna och kundens känslor med tydlighet och lugn. Du agerar strategiskt även när pressen är hög.
Hantera både dina egna och kundens känslor med tydlighet och lugn. Du agerar strategiskt även när pressen är hög.
Fortsatt utveckling
Struktur för att fortsätta vässa din kompetens även efter programmet. Du bygger en långsiktig affärsförmåga, inte en engångsinsats.
Struktur för att fortsätta vässa din kompetens även efter programmet. Du bygger en långsiktig affärsförmåga, inte en engångsinsats.
Vill du höja precisionen i dina affärer och bygga säljkompetens som ger mätbar effekt? Då är det dags att gå vidare. På anmälningssidan väljer du upplägg och får direkt tillgång till hela programmet: startfeedbacken, de 24 modulerna och certifieringen.
Du kan börja när det passar dig och arbeta i din takt, parallellt med dina pågående affärer. Fokus ligger hela tiden på att stärka det som gör skillnad i skarpa kunddialoger – så att du ser resultat i säljeffektivitet, ROI och avslut.
Du kan börja när det passar dig och arbeta i din takt, parallellt med dina pågående affärer. Fokus ligger hela tiden på att stärka det som gör skillnad i skarpa kunddialoger – så att du ser resultat i säljeffektivitet, ROI och avslut.