Läs våra senaste artiklar 

Säljanalys handlar i grunden om att förstå vad som faktiskt driver affär i praktiken, inte vad organisationen tror att den gör rätt. I många säljorganisationer finns tydliga processer, definierade steg och etablerade arbetssätt, men trots det varierar resultaten kraftigt mellan säljare, team och marknader. Det som avgör utfallet är inte en DISC analys i sig, […]

Förändringsanalys handlar i grunden om att förstå hur människor faktiskt agerar när krav förändras, tempot ökar och riktningen inte längre är självklar. I de flesta organisationer ligger fokus på planering, struktur och mål, men det är sällan där förändring avgörs i praktiken. Det som avgör om en förändring får genomslag är beteenden i förändring, hur […]

Kulturanalys i organisationer handlar i grunden om att förstå hur arbete faktiskt fungerar, inte hur det beskrivs. I många organisationer finns en tydlig bild av vilka värderingar man står för och hur samarbetet är tänkt att fungera, men det är sällan där de avgörande besluten formas eller där resultatet påverkas i praktiken. Det som i […]

DISC-analyser i organisationer används ofta med ambitionen att skapa tydlighet i komplexa beslut. De införs för att stödja rekrytering, ledarskap, samarbete och försäljning. Men i många organisationer sker något längs vägen: beteendedata förenklas, reduceras och tappar sitt sammanhang – vilket är precis den risk som uppstår när man saknar en gemensam förståelse för hur DISC-analyser […]

Feedbackkultur lyfts ofta fram som lösningen på organisationers samarbets- och ledarskapsutmaningar. Många organisationer investerar därför i fler samtal, ökad öppenhet och tätare dialog. Trots detta uteblir ofta den förändring man hoppats på, vilket har lett till att allt fler ifrågasätter hur feedback faktiskt används som beslutsunderlag i organisationer, snarare än hur ofta den ges. Problemet […]

Många säljare upplever att de lyssnar noggrant på kunden. Samtalet är aktivt, anteckningar tas och frågor ställs. Ändå visar det sig längre fram i affären att säljaren och kunden inte menar samma sak. Lösningen träffar fel, prioriteringar misstolkas eller beslut uteblir. För säljare är det avgörande att förstå varför detta händer, eftersom missförståndet sällan handlar […]

Många organisationer har under lång tid arbetat med personprofiler för att förstå människor bättre. Profiler har använts för kommunikation, samarbete och individuell utveckling. DISC analys har varit ett viktigt steg bort från rena magkänslebedömningar. Men för mogna organisationer räcker detta inte längre. När beslut om människor påverkar resultat, risk och styrning räcker det inte att […]

När försäljningsresultat skiljer sig kraftigt mellan team, regioner eller individer trots samma marknad och erbjudande uppstår ofta frustration i ledningen. Förklaringar söks i marknadsförhållanden, konkurrens, motivation eller individuella prestationer. Ändå kvarstår variationen. Det som ofta förbises är att dessa skillnader sällan beror på yttre faktorer, utan på hur organisationen definierar, prioriterar och styr försäljningskompetens – […]

Certifieringar används ofta som en genväg till trygghet. För köpare signalerar de kvalitet och för leverantörer signalerar de legitimitet. För organisationer blir de ett sätt att visa att man “gjort rätt”. Problemet är att DISC-certifieringar i sig inte säger särskilt mycket om kvaliteten i faktiska beslut. Detta är inte ett angrepp på DISC som metod. […]

I många organisationer sker säljrekrytering med goda ambitioner. Kandidaterna är erfarna, har rätt bakgrund och imponerar i intervjuer. Ändå upprepas samma mönster: varför säljrekrytering misslyckas blir en återkommande fråga, trots att allt såg rätt ut på papperet. Förklaringen ligger ofta i att organisationer saknar struktur för hur risk i säljrekrytering bedöms i relation till roll, […]