Läs våra senaste artiklar 

Säljanalys handlar i grunden om att förstå vad som faktiskt driver affär i praktiken, inte vad organisationen tror att den gör rätt. I många säljorganisationer finns tydliga processer, definierade steg och etablerade arbetssätt, men trots det varierar resultaten kraftigt mellan säljare, team och marknader. Det som avgör utfallet är inte en DISC analys i sig, […]

Förändringsanalys handlar i grunden om att förstå hur människor faktiskt agerar när krav förändras, tempot ökar och riktningen inte längre är självklar. I de flesta organisationer ligger fokus på planering, struktur och mål, men det är sällan där förändring avgörs i praktiken. Det som avgör om en förändring får genomslag är beteenden i förändring, hur […]

Kulturanalys i organisationer handlar i grunden om att förstå hur arbete faktiskt fungerar, inte hur det beskrivs. I många organisationer finns en tydlig bild av vilka värderingar man står för och hur samarbetet är tänkt att fungera, men det är sällan där de avgörande besluten formas eller där resultatet påverkas i praktiken. Det som i […]

DISC-analyser i organisationer används ofta med ambitionen att skapa tydlighet i komplexa beslut. De införs för att stödja rekrytering, ledarskap, samarbete och försäljning. Men i många organisationer sker något längs vägen: beteendedata förenklas, reduceras och tappar sitt sammanhang – vilket är precis den risk som uppstår när man saknar en gemensam förståelse för hur DISC-analyser […]

Många organisationer har under lång tid arbetat med personprofiler för att förstå människor bättre. Profiler har använts för kommunikation, samarbete och individuell utveckling. DISC analys har varit ett viktigt steg bort från rena magkänslebedömningar. Men för mogna organisationer räcker detta inte längre. När beslut om människor påverkar resultat, risk och styrning räcker det inte att […]

Certifieringar används ofta som en genväg till trygghet. För köpare signalerar de kvalitet och för leverantörer signalerar de legitimitet. För organisationer blir de ett sätt att visa att man “gjort rätt”. Problemet är att DISC-certifieringar i sig inte säger särskilt mycket om kvaliteten i faktiska beslut. Detta är inte ett angrepp på DISC som metod. […]

I många ledningsgrupper används DISC-analys för att beskriva hur individer fungerar tillsammans. Resultat diskuteras i termer av stil, personlighet eller preferenser, och analysen stannar ofta vid hur personer “är”. För organisationer som ansvarar för riktning, prioriteringar och resultat innebär detta en missad möjlighet, eftersom fokus hamnar fel, istället för på hur DISC-analyser används som beslutsunderlag […]

I många rekryteringsprocesser används DISC-analyser som ett personlighetstest. Begreppen blandas ihop i kravspecifikationer och i hur resultat kommuniceras internt. För organisationer som vill fatta träffsäkra rekryteringsbeslut är detta ett problem, vilket är anledningen till att allt fler idag behöver tydliggöra hur DISC-analyser används som beslutsunderlag i rekrytering och organisation, snarare än att behandla dem som […]

De flesta globala organisationer upplever sig själva som konsekventa. De har gemensamma värderingar, globala ramverk, centrala HR-processer och ofta samma leverantörer över flera marknader. På pappret finns strukturen på plats. Ändå upplever många ledningsgrupper att utfallet varierar kraftigt. Ledarskap bedöms olika. Feedback tolkas olika. Förväntningar ser olika ut beroende på land, affärsområde eller chef. Organisationen […]

Många organisationer söker efter DISC-tester när de vill få bättre beslutsunderlag i rekrytering, ledarskap eller försäljning. Begreppet används flitigt i upphandlingar och interna diskussioner. Problemet är att ordvalet skapar en felaktig förväntan på vad som faktiskt mäts och hur resultaten bör användas, vilket är anledningen till att allt fler organisationer idag ifrågasätter hur DISC-analys används […]