För att leverera det i en växande eller global organisation räcker det inte med enskilda toppresterare eller lokala initiativ. Det kräver en gemensam, skalbar standard för säljkompetens – där nivåer går att jämföra, följa över tid och koppla till affärsutfall. Globala Säljakademien ger er ett affärsstrategiskt beslutsstöd för kompetensstyrning och performance management, helt digitalt och byggt för bred utrullning till hela säljkåren.

Globala Säljakademien –
en digital standard som gör säljkompetens styrbar i hela organisationen

Boka en genomgång för säljledningen
Globala Säljakademien är er gemensamma referensram för säljkompetens. Den etablerar en tydlig standard för vad som krävs i rollen och gör det möjligt att skapa konsistens i hur säljare utvecklas, oavsett marknad, team eller erfarenhetsnivå.

Akademien levererar datadrivna insikter som hjälper er att fatta bättre beslut om var ni ska prioritera. Ni får en samlad bild av kompetensläget i organisationen, ser skillnader mellan team och marknader, och kan styra investeringar mot de områden som faktiskt påverkar er säljprocess och er ROI.

Kort sagt: ni får ett systematiskt sätt att säkra hållbar säljprestation i stor skala.

Vad Globala Säljakademien är

När akademien är rätt val

Akademien är rätt när ni ser att säljresultat påverkas av variation i kompetens eller arbetssätt, och ni behöver en gemensam struktur för att hantera det strategiskt:

  • Prestationsnivån varierar mellan säljare eller team, och ni vill ha tydlighet i vad som driver skillnaderna.
  • Ni saknar en gemensam standard för säljrollen, vilket gör det svårt att sätta förväntningar eller följa upp konsekvent.
  • Tillväxt och nyrekrytering kräver snabb onboarding, men ni behöver samtidigt säkra kvalitet och jämförbar nivå från dag ett.
  • Ni arbetar i flera marknader eller affärsområden, och vill eliminera lokal spretighet i kompetensnivå och genomförande.
  • Ni vill prioritera utvecklingsinsatser affärsstrategiskt, inte sprida resurser tunt eller agera på magkänsla.

Vad ni får som säljledning

När ni rullar ut Globala Säljakademien till hela säljkåren får ni inte “en utbildning att genomföra”, ni får en struktur för att leda säljkompetens med samma tydlighet som ni leder intäkter, pipeline och marknadsprioriteringar. Effekten märks i det dagliga genomförandet, men värdet ligger i er styrbarhet över tid: ni ser nuläge, ni ser utveckling och ni kan ta beslut som ger mätbar effekt i säljprocessen.

En global kompetensstandard som definierar nivå, språk och förväntan i säljrollen.

Akademien gör kompetensläget synligt och jämförbart på ett sätt som ledningen kan agera på. Ni ser inte bara var prestationen är stark eller svag, utan också var organisationen har tydliga kompetensgap som påverkar pipeline-kvalitet, kunddialoger och avslut. Det ger er ett konkret prioriteringsunderlag: vilka team behöver lyft, vilka marknader har strukturella skillnader, och var finns potentialen att få snabb affärseffekt. Istället för att arbeta med generella satsningar kan ni rikta insatser dit de gör skillnad.

Ni får en löpande bild av utvecklingen i organisationen. Det betyder att ni kan sätta kompetensmål som är lika tydliga som era affärsmål, följa upp dem över tid och se om utvecklingen går åt rätt håll. Ni slipper gissa om insatser fungerar, ni ser det i data. Det gör ert performance management mer träffsäkert och mer rättvist, eftersom uppföljning bygger på gemensamma nivåer och utvecklingskurvor, inte på subjektiva bedömningar eller lokala variationer.

Ni får en gemensam definition av vad säljkompetens betyder i er affär. Det skapar ett tydligt “så här gör vi här” som håller över marknader, team och förändringar i organisationen. När standarden är gemensam minskar beroendet av enskilda chefer eller lokala arbetssätt. Ni får en stabil grund att kommunicera mot, rekrytera mot och följa upp mot – vilket gör att nivån i rollen blir konsekvent även när ni växer eller omorganiserar.

Benchmarking som visar nuläge och gap på individ-, team- och marknadsnivå.

Datadrivna insikter för performance management.

När ni vet exakt var gapen finns och hur de utvecklas kan ni koppla investeringar till affärseffekt. Ni kan prioritera områden som påverkar konvertering, affärsstorlek, säljcykler eller pipeline-kvalitet, istället för att lägga resurser brett utan tydlig avkastning. Det gör era satsningar mer kostnadseffektiva och mer strategiska. Ni bygger en säljkår där tillväxt inte bygger på tillfälliga toppar, utan på en stabil och styrbar kompetensbas som ger hållbar säljprestation.

Mätbar ROI på kompetensinvesteringar.

Akademien är byggd för att höja kompetens där den faktiskt påverkar affären. Det innebär att innehåll och tillämpning ligger nära verkliga kunddialoger, pågående affärer och era kritiska steg i säljprocessen. För er som ledning betyder det att utveckling inte blir något som sker “vid sidan av jobbet”, utan direkt i pipeline-arbetet. Ni får en säljkår som arbetar mer enhetligt, med högre precision i genomförandet, vilket i sin tur ger bättre kundutfall och stabilare intäktsutveckling.

Konsekvent utveckling kopplad till säljprocessen.

Skalbar onboarding med
kortare introduktion

När nya säljare startar i en växande eller global organisation blir det ofta olika standard beroende på team och chef. Med akademien får varje ny säljare en tydlig väg in i rollen och i er säljprocess. De vet vad som förväntas, vilka områden de behöver behärska och i vilken ordning. Det kortar tiden till produktiv nivå och minskar trycket på chefer som annars behöver skapa onboarding lokalt. Resultatet blir snabbare uppskalning utan att ni kompromissar med kvalitet.

Före Globala Säljakademien

Säljkompetens hanteras ofta som lokala initiativ. Några team har stark struktur, andra bygger utveckling på individuella chefer eller interna “eldsjälar”. Onboarding ser olika ut beroende på marknad, och nivån i rollen blir svår att jämföra.

Ledningen får fragmenterade signaler: en del pekar på aktivitet, andra på resultat, men kopplingen mellan kompetensläget och affärsutfall är oklar.

När prestationen varierar vet ni att något behöver stärkas, men inte exakt vad, var eller i vilken ordning. Resultatet blir breda satsningar, mer resursåtgång än nödvändigt och en försäljningsmotor som är svår att skala utan att kvaliteten spretar.

Efter Globala Säljakademien

Ni har en global standard som definierar vad säljkompetens är i er affär och hur den ska utvecklas. Varje säljare mäts mot samma nivåkrav, oavsett marknad, och kompetensläget är jämförbart i hela organisationen.

Ledningen ser tydligt var gapen finns, hur team och marknader står i relation till varandra och vilka prioriteringar som ger störst effekt i säljprocessen. Onboarding blir snabb och konsekvent. Nivåerna blir transparenta och skapar ett gemensamt språk för förväntan och utveckling.

Ni kan styra kompetensinvesteringar med precision, följa utveckling över tid och koppla satsningen direkt till mätbara affärsresultat och ROI. 

Så fungerar det i praktiken

Startfeedback på 18 säljkompetenser
Akademien inleds med en strukturerad kartläggning som ger varje säljare en tydlig nulägesbild i relation till er standard. För er som ledning innebär det ett gemensamt beslutsunderlag: ni ser kompetensläget utan filter, kan jämföra mellan team och marknader och får en stabil grund för prioritering.


24 digitala moduler
Säljarna tar sig igenom modulerna digitalt, i egen takt. Upplägget gör att ni kan rulla ut brett utan intern resursbelastning, och samtidigt säkerställa samma nivå och kvalitet över hela organisationen.


Filmer och övningar i skarpa affärer
Varje modul är designad för att användas i pågående kunddialoger. Det betyder att lärandet sker mitt i säljprocessen, där er affär formas – inte vid sidan av den. Det ger snabbare effekt och bättre överföring till faktisk prestation.


Ledningens styrning och uppföljning
Ni får kontinuerlig överblick över hur kompetensnivåer utvecklas över tid. Det gör det möjligt att sätta kompetensmål som är kopplade till affärsmål, följa upp konsekvent och skapa en kultur av tydliga förväntningar och mätbara framsteg.


Kompetensstandard i fem områden

Globala Säljakademien bygger er standard genom fem kompetensområden som tillsammans rymmer 22 moduler. Varje område är tydligt kopplat till de kritiska steg där säljresultat skapas:

  • Affärsdriv och kundvärde – stärker förmågan att styra mot rätt affärer, rätt lönsamhet och tydlig kundnytta.
  • Prospektering och pipeline-kvalitet – höjer precisionen tidigt i säljprocessen och bygger en stabil tillväxtmotor.
  • Behovsanalys – ökar träffsäkerheten i kunddialoger och förbättrar kundens beslutsgrund.
  • Förhandling och avslut – säkrar konsekvent nivå i de mest avgörande delarna av säljprocessen.
  • Expansion och långsiktiga kundrelationer – skapar struktur för att utveckla befintliga kunder och öka intäkter över tid.


Implementation & skalbarhet

Globala Säljakademien är framtagen för att kunna gå från beslut till genomförande utan friktion. Den är digital, självdriven och färdig att rullas ut i er säljkår utan att ni först måste bygga en intern struktur, skapa lokala upplägg eller avsätta stora ledningsresurser. Ni får en snabb start där säljare kan komma igång direkt, samtidigt som ni behåller full kontroll över standard, nivåkrav och uppföljning.

Det betyder att ni kan lansera akademien i den takt som passar er affär. Börja där behovet är störst, ett team, ett affärsområde eller en marknad och skala vidare med samma upplägg när ni ser effekten. Inga omtag, inga speciallösningar per land. Standardens styrka är just att den är densamma överallt. Det skapar konsistens i säljkompetens även när ni växer, rekryterar i volym eller går in i nya marknader.

För ledningen innebär det en helt annan typ av styrbarhet: ni kan jämföra nivåer på ett rättvist sätt mellan marknader, se var kompetensgap bromsar resultat och prioritera insatser där de ger mest affärsimpact. Ni slipper lägga tid på att “hålla ihop” lokala initiativ eller jaga variation i kvalitet. Istället får ni en gemensam struktur som rullar stabilt i bakgrunden och frigör ledningens tid till det som faktiskt driver tillväxt.

Skalbarheten ligger alltså inte bara i att ni når många säljare snabbt. Den ligger i att ni kan göra det utan att öka intern belastning, utan att tappa nivå, och utan att skapa skillnader mellan team som senare måste korrigeras. När organisationen förändras – nya marknader, nya säljroller, nya prioriteringar – står standarden kvar. Och ni kan fortsätta utveckla säljkåren med samma tydlighet, samma jämförbarhet och samma ROI-logik som från start.

Vanliga frågor om Globala Säljakademien

Hur mycket tid tar det för säljarna – och påverkar det deras leverans?

Akademien är byggd för att fungera parallellt med kundarbetet, inte vid sidan av det. Modulerna genomförs digitalt i korta, fokuserade steg och omsätts direkt i skarpa affärer. Det innebär att tiden investeras löpande, utan att ni behöver ta ut säljarna ur produktion i block eller skapa störningar i pipeline-arbetet.

Hur säkerställer vi att detta ger affärseffekt och inte bara “aktivitet”?

Upplägget är kopplat till de kritiska delarna av er säljprocess och följs upp med datadrivna insikter på individ-, team- och marknadsnivå. Ni ser progression över tid, var kompetensgap påverkar resultat och var ni får störst effekt av att prioritera. Det gör att satsningen kan styras som en affärsinvestering med tydlig ROI-logik, inte som en generell insats.

Hur använder vi insikterna i performance management?

Ni får en gemensam, jämförbar nulägesbild och löpande uppföljning av nivåer. Det gör det möjligt att sätta relevanta kompetensmål som stödjer affärsmålen, följa utveckling strukturerat och rikta insatser dit de har högst påverkan. Performance management blir mer träffsäkert eftersom beslut grundas på faktiska nivåer och progression, inte lokala tolkningar.

Fungerar akademien i flera marknader och kulturer?

Ja. Akademiens styrka är den globala standarden och den digitala leveransen. Innehåll och nivåkrav är konsekventa över marknader, men kan rullas ut i den takt och den prioriteringsordning som passar er affär. Det ger er global konsistens utan att ni behöver driva lokala specialupplägg.

Hur snabbt kan vi komma igång?

Ni kan starta direkt efter beslut. Eftersom upplägget är digitalt och självdrivet krävs ingen tung intern uppbyggnad. Ni väljer om ni vill börja med ett team eller rulla ut brett från dag ett. Oavsett väg är standarden densamma och går att skala vidare utan omtag.

Hur ser vi att nya säljare når rätt nivå snabbare?

Onboarding blir en integrerad del av standarden. Nya säljare får från start en tydlig väg in i rollen, vad som krävs och i vilken ordning kompetens ska byggas. Det kortar introduktionen och minskar beroendet av enskilda chefer, samtidigt som ni säkerställer jämförbar nivå globalt.

Vad krävs av våra chefer?

Chefernas roll är inte att “hålla i utbildning”, utan att använda insikterna i sin styrning. Akademien genomförs av säljarna digitalt, och ledningen får underlag för uppföljning och prioritering. Det minimerar intern belastning och gör att satsningen kan rullas ut utan att ta tid från affärsdrivande ledarskap.

Finns akademien på både svenska och engelska?

Ja. Globala Säljakademien finns i både svensk och engelsk version. Det gör att ni kan rulla ut samma standard i hela organisationen, oavsett marknad, och samtidigt säkerställa att alla säljare möter samma nivåkrav, samma struktur och samma förväntningar. För ledningen innebär det global konsistens utan extra intern översättning eller lokala anpassningsprojekt.

Vi har redan interna säljinitiativ – varför behöver vi detta också?

Många organisationer har punktinsatser eller lokala upplägg som fungerar bra i vissa team. Utmaningen uppstår när ni vill skapa samma nivå i hela säljkåren och kunna jämföra över marknader. Globala Säljakademien ersätter inte det ni gör som är affärskritiskt lokalt, den ger er en gemensam standard och en datadriven bas som håller ihop helheten. Ni får ett ledningssystem för säljkompetens som gör att interna initiativ kan kopplas till tydliga nivåkrav och följas upp på ett jämförbart sätt. Resultatet blir mindre spretighet och bättre effekt av det ni redan investerar i.

Hur får vi säljkåren att faktiskt genomföra det – utan att det tappar fart efter start?

Akademien är designad för att vara lätt att ta till sig och direkt relevant i aktuella kunddialoger. Modulerna är korta, konkreta och byggda för att användas i skarpa affärer, vilket gör att säljarna upplever tydlig nytta i realtid. För er som ledning finns dessutom en tydlig uppföljningsstruktur och certifiering som nivåmarkör, vilket skapar transparens i vad som förväntas och hur progression ser ut. När nivåkrav är synliga och jämförbara blir genomförandet en naturlig del av performance management, inte ett sidoprojekt som riskerar att rinna ut i sanden.

Vad blir nästa steg?

Vi hjälper er att identifiera den lösning som bäst stärker era affärsmål, oavsett om fokus ligger på organisationsutveckling, ledarskap, samarbete, urval eller att skapa en enhetlig kultur. Fyll i dina uppgifter nedan så kontaktar vi dig.

   Kontakta mig