Tankesätt i FinxS Säljbedömning – översikt och beskrivningar
Tankesätt är den underliggande logik som styr hur en säljare fattar beslut, prioriterar och driver en affär framåt. De påverkar hur kompetenser används i praktiken och varför vissa moment i säljprocessen genomförs med precision medan andra faller igenom.
Nedan följer en beskrivning av de centrala tankesätten som återkommer i FinxS Säljbedömning:
Nedan följer en beskrivning av de centrala tankesätten som återkommer i FinxS Säljbedömning:
Vinna
Ett tankesätt som fokuserar på resultat, momentum och att driva en affär hela vägen i mål. Det innebär en inre vilja att lyckas och att se varje steg i processen som ett led i att nå beslut.
I organisationer syns detta som säljare som tar ansvar för avslut, håller tempo och inte släpper en affär förrän sannolikheten är tydligt definierad.
I organisationer syns detta som säljare som tar ansvar för avslut, håller tempo och inte släpper en affär förrän sannolikheten är tydligt definierad.
Ett tankesätt med starkt fokus på att skapa nya möjligheter. Det handlar om aktivitet, upptäckande och att inte vänta på att pipeline fylls av andra.
I praktiken driver Jägare-tankesättet prospektering, nya kontakter och ett konsekvent inflöde av leads.
I praktiken driver Jägare-tankesättet prospektering, nya kontakter och ett konsekvent inflöde av leads.
Jägare
Ett analytiskt tankesätt som prioriterar struktur, process och faktabaserade beslut.
Logik hjälper säljare att göra rimliga bedömningar, hålla sig till metodiken och genomföra säljprocessen konsekvent – även när kundens signaler är otydliga.
Logik hjälper säljare att göra rimliga bedömningar, hålla sig till metodiken och genomföra säljprocessen konsekvent – även när kundens signaler är otydliga.
Logik
Fokus ligger på att förstå vad som faktiskt gäller: behov, budget, beslutsvägar och interna hinder.
Tankesättet motverkar önsketänkande och gör att säljaren söker den verkliga bilden, inte den bild kunden uttrycker för att vara artig.
Tankesättet motverkar önsketänkande och gör att säljaren söker den verkliga bilden, inte den bild kunden uttrycker för att vara artig.
Hitta sanningen
Förmåga att uppfatta och anpassa sig till kundens perspektiv.
Empati-tankesättet stödjer kompetenser som rapport, aktivt lyssnande och frågeteknik, och bidrar till relationer som bygger förtroende och öppenhet.
Empati-tankesättet stödjer kompetenser som rapport, aktivt lyssnande och frågeteknik, och bidrar till relationer som bygger förtroende och öppenhet.
Empati
Ett riktat, tydligt tankesätt där säljaren leder processen framåt.
Det visar sig i strukturerade möten, tydliga agendor, klara nästa steg och i att viktiga beslut inte lämnas svävande.
Organisationer med höga nivåer av detta tankesätt har kortare cykler och färre tappade affärer.
Det visar sig i strukturerade möten, tydliga agendor, klara nästa steg och i att viktiga beslut inte lämnas svävande.
Organisationer med höga nivåer av detta tankesätt har kortare cykler och färre tappade affärer.
Ta kontroll
Drivkraften att komma vidare, nå resultat och inte fastna i passivitet eller tvekan.
Hunger är ofta kopplat till kompetenser som målorientering, initiativ och prospektering.
Hunger är ofta kopplat till kompetenser som målorientering, initiativ och prospektering.
Hunger
Ett tankesätt som gör att säljaren står kvar när processen blir lång, komplex eller möter motstånd.
Det leder till bättre återhämtning, stabilare aktiviteter och en mer förutsägbar säljprestation över tid.
Det leder till bättre återhämtning, stabilare aktiviteter och en mer förutsägbar säljprestation över tid.
Uthållighet
Ett tankesätt som fokuserar på relation och positiv respons från kunden.
Styrkan ligger i förmågan att skapa trygghet och få kunden att öppna sig, men det kan samtidigt leda till överanpassning, uteblivna krav och svagare förhandling om det blir för dominant.
Styrkan ligger i förmågan att skapa trygghet och få kunden att öppna sig, men det kan samtidigt leda till överanpassning, uteblivna krav och svagare förhandling om det blir för dominant.
Socialt godkännande
Ett tankesätt som handlar om att forma kundens beslut genom argumentation, relevans och tydligt värde.
Det stödjer presentation, invändningshantering och förhandling när det används strukturerat.
Det stödjer presentation, invändningshantering och förhandling när det används strukturerat.
Påverkan
Förmågan att snabbt uppfatta dynamiken i ett möte eller en organisation — beslutslogik, prioriteringar, tonläge och köpsignaler.
Detta tankesätt är avgörande i kvalificering och i komplexa affärer där beslutsvägar inte är tydliga.
Detta tankesätt är avgörande i kvalificering och i komplexa affärer där beslutsvägar inte är tydliga.
Läsa av situationen
Kopplingen tillbaka till FinxS Säljbedömning
Alla analyser i FinxS Säljbedömning – Rekryteringsanalysen, Utvecklingsanalysen, Chefsanalysen och Teamanalysen – bygger på samma strukturer av säljkompetenser, säljhinder och tankesätt. Det innebär att organisationen kan arbeta med ett enhetligt ramverk för att förstå, jämföra och utveckla säljare i varje steg av processen.
Oavsett om målet är att fatta rätt rekryteringsbeslut, stärka onboarding, styra team, utveckla individer eller ge chefer bättre underlag för coaching, används samma språk och samma logik. Det skapar en röd tråd genom hela säljorganisationen och gör analysresultat jämförbara över team, roller och marknader.
Kompetenserna och tankesätten är därför den gemensamma grunden som gör hela FinxS Säljbedömning skalbar, konsekvent och affärsdriven – inte en samling fristående rapporter, utan ett sammanhållet ekosystem för säljprecision.
Oavsett om målet är att fatta rätt rekryteringsbeslut, stärka onboarding, styra team, utveckla individer eller ge chefer bättre underlag för coaching, används samma språk och samma logik. Det skapar en röd tråd genom hela säljorganisationen och gör analysresultat jämförbara över team, roller och marknader.
Kompetenserna och tankesätten är därför den gemensamma grunden som gör hela FinxS Säljbedömning skalbar, konsekvent och affärsdriven – inte en samling fristående rapporter, utan ett sammanhållet ekosystem för säljprecision.