Läs våra senaste artiklar
I många organisationer finns ett till synes logiskt antagande: att hög säljaktivitet leder inte till försäljningsresultat beror på tillfälliga omständigheter. Fler möten, fler samtal och mer pipeline borde ge intäkter. Ändå återkommer samma frågor i ledningsrum – varför är pipelinen full men utfallet svagt? I många organisationer finns ett till synes logiskt antagande: att hög […]
DISC analys används i organisationer för att förstå hur människor beter sig i arbete, samarbete och beslutsfattande. Rätt använda kan de bidra till mer jämförbara och träffsäkra beslut inom urval, ledarskap och försäljning. I praktiken används DISC-analyser dock ofta på ett annat sätt. Resultat tolkas som personlighet, färger eller individuella egenskaper, och slutsatser dras snabbt […]
För många säljare är det oklart hur försäljningskompetens bedöms i professionella organisationer. Resultat följs upp, feedback ges och beslut fattas om ansvar, möjligheter och utveckling – men sambandet mellan det dagliga arbetet i affären och hur bedömningen faktiskt görs är ofta svårt att se. När kriterierna inte är tydliga uppstår en känsla av att bedömning […]
Feedback i organisationer lyfts ofta fram som en självklar väg till bättre samarbete. Trots det leder feedback sällan till verklig förändring. De flesta organisationer investerar tid, utbildning och goda intentioner i feedback, ändå upplever många ledningsgrupper samma frustration: det händer förvånansvärt lite. Trots återkommande samtal, workshops och uppmaningar om att ”ge mer feedback” kvarstår samma […]
